Sprzedaż bez sprzedawania : psychologia dobrego wpływu na klienta

Book

In basket

rate

Sprzedaż bez sprzedawania : psychologia dobrego wpływu na klienta / Paweł Fortuna. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : PWN, 2018. - 364, [2] strony : ilustracje (w tym kolorowe) ; 21 cm.

Author

Fortuna Paweł (1970- ). Autor

Subject

Sprzedaż Handel Psychologia biznesu

Genre/Form

Poradnik

Domain

Zarządzanie i marketing

"Sprzedaż bez sprzedawania" Pawła Fortuny to książka, którą powinni zainteresować się wszyscy sprzedawcy, którym zależy na zwiększeniu swojej efektywności. Autor w błyskotliwy sposób dowodzi, że kiedy chcemy sprzedać coś potencjalnemu klientowi, to nie możemy zachowywać się jak sprzedawcy. Proponowane w ostatnich latach powszechnie techniki sprzedawania nie mają nic wspólnego z wiedzą naukową, dlatego najczęściej pięknie prezentują się jako wiedza teoretyczna na papierze i nie przekładają się na lepsze wyniki sprzedaży. Autor tej książki dowodzi, że komunikacja z klientem wcale nie musi, a nawet nie powinna opierać się na manipulacji, ponieważ coraz więcej osób jest w stanie przejrzeć tego rodzaju metody. Świadoma i etyczna sprzedaż opiera się na tym, aby razem z klientem szukać najlepszych rozwiązań i prowadzi do tego, że koniec końców obie strony są zadowolone z transakcji. Nawet w świecie handlu okazuje się, że uczciwość i gra w otwarte karty popłacają, a ukryte intencje prędzej czy później wychodzą na jaw.

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Filia nr 6 - Oddział dla dorosłych i mł. (Powstańców 7A lok. 34)

All copies are currently on loan: sygn. 159.9 (1 egz.)

Biblioteka zamknięta z powodu zmiany lokalizacji.

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliografia na stronach 359-[365].