Sprzedaż bez sprzedawania : psychologia dobrego wpływu na klienta

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż bez sprzedawania : psychologia dobrego wpływu na klienta / Paweł Fortuna. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : PWN, 2018. - 364, [2] strony : ilustracje (w tym kolorowe) ; 21 cm.

Autor

Fortuna Paweł (1970- ). Autor

Temat

Sprzedaż Handel Psychologia biznesu

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

"Sprzedaż bez sprzedawania" Pawła Fortuny to książka, którą powinni zainteresować się wszyscy sprzedawcy, którym zależy na zwiększeniu swojej efektywności. Autor w błyskotliwy sposób dowodzi, że kiedy chcemy sprzedać coś potencjalnemu klientowi, to nie możemy zachowywać się jak sprzedawcy. Proponowane w ostatnich latach powszechnie techniki sprzedawania nie mają nic wspólnego z wiedzą naukową, dlatego najczęściej pięknie prezentują się jako wiedza teoretyczna na papierze i nie przekładają się na lepsze wyniki sprzedaży. Autor tej książki dowodzi, że komunikacja z klientem wcale nie musi, a nawet nie powinna opierać się na manipulacji, ponieważ coraz więcej osób jest w stanie przejrzeć tego rodzaju metody. Świadoma i etyczna sprzedaż opiera się na tym, aby razem z klientem szukać najlepszych rozwiązań i prowadzi do tego, że koniec końców obie strony są zadowolone z transakcji. Nawet w świecie handlu okazuje się, że uczciwość i gra w otwarte karty popłacają, a ukryte intencje prędzej czy później wychodzą na jaw.

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Filia nr 8 (Jasna 2)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 159.9 (1 egz.)

Biblioteka zamknięta z powodu zmiany lokalizacji.

Strefa uwag:

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliografia na stronach 359-[365].